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 日新茶叶:小型茶企与出口创汇大户之间只隔着一步


那是2015年。3月份的杭州,已渐渐有了春天的样子。天已不那么冷,冬衣也已脱下,路边的垂柳抽出了新的枝叶,翠绿的发亮。凌晨四点,大地还在沉睡,晨光未现。路边的街灯昏黄,照出一团团流动的雾气。小陈背着公文包,在街灯下等待。远远开来一辆黑色的小车,对着小陈闪了闪灯,小陈会意地挥了挥手。上车后,小陈的作为可溯金融信贷专员的第一次出差,就正式开始了。

这次出差的目的地是安徽省石台县。当地的一个生产销售茶叶的企业向可溯金融申请了200万元贷款。小陈这次去,便是为了去做贷前尽职调查。可溯金融平台刚成立不久,对于每一个项目,业务员们都用心且慎重。同行的还有同事老刘,他是拥有十多年经验的资深金融行业从业人员了。为了尽职调查的严密性和全面性,可溯金融要求每一次尽调都至少需要两位专业人员同行。


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(路线全长381.3公里,由百度地图提供)

 

汽车平稳地驾驶。从高速到山路,从天黑到晨曦。300多公里的路虽不长,但却需要翻越三座大山,行驶5个多小时。等到了石台县日新茶叶实业有限公司(以下简称日新茶叶)时,已是上午9点多。

日新茶叶的负责人洪先生早已在办公室等候。在他的办公桌上,整齐地摆放着企业营业执照、法人证件、产品销售报表甚至企业财报等资料,他知道,相关资料越齐全,贷款获得批准的概率相对就越高。


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(石台县日新茶叶)


据洪先生介绍,日新茶叶成立于2006年,一直致力于红、绿茶的精深加工。石台县拥有丰富的茶叶资源,为日新茶叶成长的沃土。9年的时间里,日新茶叶始终秉承“诚实守信、精诚合作”的经营理念,不断升级和调整产品结构,积极努力开拓国内、外市场,终于2013年真正实现自营出口业务,产品远销非洲及中东地区和国家。

如今,日新茶叶已经是池州市唯一生产加工出口眉茶的自营出口企业。日新茶叶的产品原料均来自皖南山区、湖北以及湖南省的大山区,产品色、香、味俱佳,深受国外客户青睐和一致好评,自营出口销售业务拓展迅速。

9年的发展,厂子业务以及销售渠道都已相对成熟,并且近年来,在中非合作论坛等举措的带动下,中非贸易更是迅猛发展。2000年,中非贸易额仅100亿美元,2014年则达到了2200亿美元,增长了22倍。虽然2015年中非贸易额只有1790.3亿美元,同比下降了18.3%,但对非出口逆势上扬,仍然增长了3.6%。2001-2015年,中非贸易总额、中国对非洲出口额以及中国自非洲进口额的年均增长率分别达到23.0%、23.7%和23.2%,中国已连续7年成为非洲第一大贸易伙伴国。


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(日新茶叶,新建厂房)

预计随着非洲经济的持续增长、中非合作论坛框架的日益成熟及中非“十大合作计划”的不断深入,中非贸易的规模还将继续扩大。日新茶叶额主要出口对岸就是非洲。随着政策利好的加大,日新茶叶的外销业务也迅猛发展,贸易订单量大幅增加,正是扩大生产销售规模的好时机。

“中国的茶叶文化驰名海外,我们日新生产的绿茶、红茶等在海外的销量也持续走高,几乎供不应求,我早就有将厂子扩大的想法,只是这资金却是吃紧。不管是企业原材料的收购,还是设备的采购更新,工人的雇佣,都需要大量的流动资金。”洪先生一边将相关资料拿给可溯金融业务人员拍照存档,一边聊着贷款目的。


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(日新茶叶负责人与可溯工作人员【右一】)

 

“最初我是想去银行贷款的,但跑了几家银行发现,银行的金融产品比较死板,贷款期限、金额等都不灵活,并且因为银行贷款规模的限制,流动资金贷款并不能满足日新茶叶发展的需要。

此外,银行贷款还需要办理担保和质押手续,而我们这种涉农企业又往往存在质押物不足和反担保措施不到位等因素,确实借款压力比较大。后来我在新闻上看到了可溯金融,说你们是专门为农民农企提供贷款的,于是我就联系了你们。”

确实,相比于银行等传统金融机构,互联网金融机构的产品更灵活多变。特别是可溯金融这种专注于三农的互金平台,有针对于农户、农企而研发的专业农贷产品。这些产品根据农作物的种植生长周期所设计,可分3个月,6个月,12个月贷款,且款项可分时段申请,能最大限度提高农户农企对资金的使用效率。而传统的金融机构一般都是按年贷款,一次性划拨贷款金额,在资金使用效率上大不如这种灵活创新的互金农贷产品。



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(优农企融贷风控措施)

 

小陈仔细核对了洪先生提供的相关资料,从企业资质证书、销售记录,到个人身份证明,都一一拍照,上传至可溯金融风控部,交由风控团队审核。从初步的资料上来看,日新茶叶不仅处于盈利状态,产品销售也是一年更胜一年,确实是一个良好的资产端。

资料审核完毕之后,洪先生又带着小陈和老刘参观了茶山。满山头都是新抽出的绿芽,一簇簇一片片,颇为壮观。“我们申请的贷款将会专项用于茶叶原材料的收购。马上就要到清明了,清明前,茶农会采第一波新茶。希望你们可溯的贷款资金划拨能快一点,让我能赶上这波节气。茶叶过了清明,就是另一个档次了。”洪先生说。

接着又是参观茶叶生产车间。用了好几年的生产机器,已经不算新了,但保养得很干净整洁。“机器也得采购一批。业务扩大了,产能就有点跟不上了,还需要更多的生产线同时作业才能保障出货,跟得上销量。”

一圈尽调下来,已是下午三点。洪先生拆开了自家的茶叶制品,泡了一壶绿茶说:这是去年的茶,口味你们尝尝。半壁山房待明月,一盏清茗酬知音。等到今年的新茶上了,我再邀请你们来,咱们石炉敲火试新茶!儒雅的洪先生说到兴致处还引了几句诗。

对于资产良好,资质齐全的优质资产端,可溯金融的审批速度也更快。不出几天,洪先生申请的第一批贷款资金已经划拨到账。清明前的茶农雇佣和新设备的采购都不用愁了。这是日新茶叶第一次向金融机构申请贷款,同时也是可溯金融平台成立以来做的第一笔业务,这对双方都意义非凡。

如今,两三年过去了,可溯金融与日新茶叶一直保持着良好的合作关系。当年新成立的三农金融平台,如今已经成长为互联网金融百强平台,投资总额近40亿,会员人数过200万。而当年的小型茶叶经营企业日新茶叶,也一举成为了石台县的出口创汇大户。

2014年,日新茶叶全年累计收购原料茶314万斤,外购半成品122万斤,加工销售产成品383万斤,实现销售收入4180万元,创利税620万元。其中自营出口创汇418万美金,同比增长731.37%,解决了120余人的就业问题。并且,随着日新茶叶规模的不断扩大,其社会贡献率亦逐年递增,为当地地方经济的发展做出了卓越的贡献。

当年的那一“贷”,扶起了一个处于瓶颈期的小企业,为它解决了茶叶收购的资金缺口,使它得以顺利完成年度计划和目标,有了发展壮大的助力。而那一“贷”之外,更多的农户、农企也因为可溯金融的助农产品,奔向了家庭、企业新的发展阶段。